LOS (Length of Stay): Ottimizzare la Durata del Soggiorno
Il Length of Stay (LOS) è una metrica e strategia fondamentale nel revenue management. Questa guida spiega cos'è e come usarlo per massimizzare revenue.
Definizione LOS
LOS (Length of Stay) indica il numero di notti consecutive che un ospite prenota. Si misura in giorni (es. LOS 3 = soggiorno 3 notti). Metrica fondamentale per analisi e strategie pricing.
Perché LOS Importa
Influenza revenue (soggiorni lunghi = meno costi check-in/out), Operational efficiency (meno turnover = meno pulizie), Occupancy patterns (weekend vs weekday stays), e Pricing strategy (tariffe differenziate per LOS).
Strategie LOS
Minimum LOS (soggiorno minimo richiesto in alta stagione), Maximum LOS (limite superiore per prevenire block di inventory), LOS pricing (sconti per soggiorni lunghi), e Stay restrictions (chiudere 1-notte stays quando alta domanda).
LOS vs ADR
Trade-off importante: soggiorni lunghi a sconto vs soggiorni brevi a pieno prezzo. Esempio: camera a €100/notte. 3 notti = €300. Se vendi 3 soggiorni 1 notte a €120 = €360. Ma costi operativi più alti. Revenue manager bilancia.
Implementazione in Lodge Easy
Lodge Easy supporta: tracking LOS medio, impostazione minimum/maximum stay per date, LOS-based pricing rules, e reporting segmentato per durata soggiorno.
Domande Frequenti
1 Qual è LOS medio ideale?
Dipende da tipologia: hotel business 1.5-2 notti, resort vacanze 3-7 notti, B&B città 2-3 notti.
2 Come aumento LOS?
Sconti soggiorni lunghi, packages esperienziali multi-giorno, minimum stay policies in alta stagione.
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